【TutorABC Business | 企業培訓故事】不只談判,更是信任的博弈:頂尖金控如何用「策略溝通」贏得國際資金?
關於客戶本案例客戶為台灣一家領先的金融控股公司,其資產管理部門以精準的投資眼光與穩健的操盤風格,在業界享有盛譽。近年,為拓展另類投資版圖,該公司計畫與一家國際知名的私募基金(Private Equity Firm)共同發起一項專注於亞太區基礎建設的投資計畫。產業:金融服務與資產管理 (Financial Services & Asset Management)企業規模:5,000 – 10,000 人解決方案:TutorABC Business 企業客製化高階溝通方案挑戰 (The challenge)在國際募資的牌桌上,一份漂亮的財務模型只是入場券;真正能讓國際級投資人點頭買單的,是超越數字的「信任感」。該金控的投資團隊在進入與潛在合作夥伴(一家美國頂尖 PE Firm)最關鍵的盡職調查 (Due Diligence) 階段時,便遇到了這個無形的挑戰。團隊成員個個都是財務分析的頂尖好手,但在面