求職「土商、外商、代理商」？ 30歲前累積實力，你可以樣做！

「要畢業了，該怎麼找工作？聽說外商比較好，是嗎？」

性格活潑外向的Mandy，畢業後想挑戰銷售或業務；而愛跑社團活動、腦子總有創意想法的Chris，則青睞行銷、企劃等職位。雖然各家企業都有開相關職缺，但也讓兩人一時眼花撩亂，不知從何選起，於是請教畢業多年的學姊。

「對職位有想法很好，但新鮮人不一定剛畢業就能做夢想中職缺。找工作應該先挑『產業』，再挑『職位』，」學姊說。

先挑「產業」，再挑「職位」

不少新鮮人嘴裡說想當工程師、PM或行銷，但其實對職位內容一知半解，甚至只覺得「職稱聽起來很酷」，最後往往期望愈高、失望愈大。

用學校環境來比喻，選產業就像選「社團」，你可以依據興趣參加「電商社」、「網路遊戲社」、「半導體社」等等，而每個產業裏頭的不同職缺，就像社團裡的不同角色，你負責行政總務、他則負責公關宣傳。

「既然當初選社團時，我們不會用『想當社團的XX長』來挑選，那對多數人來說，也不該只用『職位』挑未來工作。」學姊用社團來比喻，讓Mandy和Chris一聽便懂。

不過，凡事總有例外，跑社團時也會碰到一種人：興趣廣泛、同時加入多個社團，但通通只擔任特定職位；問他為什麼，對方可能聳聳肩：「不知道耶，哪個社團我都可以，但就只想做公關宣傳／行政總務。」

「像這樣的人，反而可以先進代理商做看看，因為能專注一項技能工作，但又同時接觸各大產業、企業，」學姊建議。

此時，他倆又更好奇了：「土商、外商跟代理商，這三者究竟有什麼差別啊？」

土商、外商、代理商，怎樣選？

代理商：企業與市場的「中間人」

代理商是企業與市場的中間人，負責幫企業打理生意。以行銷代理商來說，工作時可接觸各大產業和品牌，短時間內訓練出對各類市場趨勢、變化的高敏感度。

今天可能處理美妝品牌，明天又負責3C科技品牌，因此代理商訓練出來的行銷人往往最能掌握跨產業、跨領域需求。如果哪天3C與美妝品牌聯手合作，代理商也能「Hold住全場」。

新鮮人如果對特定職位有興趣，但還不確定未來要走哪個產業，可以在代理商磨練幾年；而興趣廣泛、不喜歡受限於單一領域的人才，也適合在代理商擔任各大企業客戶的中間人角色。

土商：自家人，最懂自家味

本土公司通常針對當地市場，不論業務銷售模式、行銷方法、營運決策，都最貼近當地需求和產業變化，也就是「自家人最懂自家味」。例如：數位教育產業通常土商最強，因為最懂當地教育政策，也能抓住本地人的教育盲點並從中協助。

新鮮人如果已確定想進某個產業，可以選擇土商，因為你不只是企業的員工，同時也是該產業的消費者；如此一來，不僅能打好基礎，也能把自己的需求轉為市場觀察，並融入未來工作開發內容。

外商：從全球的角度，看在地市場定位

一般來說，新鮮人較難進外商公司，因為他們需要「在地產業基礎與全球視角」兼備的人才。為什麼呢？原來，外商公司的「老大」是這家跨國企業的總部，總部看事情的角度並不只有當地市場，而是從全球範圍思考，接著再決定每個地區子公司的營運決策。

如果你青睞的產業外商最強（例如：想進網路搜尋產業，就以Google為目標），或已有相關產業、技能基礎，但希望更理解該產業在全世界的運作方式、趨勢變化，那可以選擇外商並嘗試訓練出「全球思考、在地執行」的格局。

專業＋語言，讓實力「破表」

「當初我也是屬於『什麼社團都可以』的人，所以畢業後第一份工作就先進行銷代理商做看看。」

學姊分享，在代理商那段期間，她確定自己喜歡國際時尚，雖然本身英文還不錯，但為了強化跨國英語溝通能力，好讓自己在跟客戶開會、提案時能流利回應客戶疑問，因此趁機進修英文，之後才轉入國際時尚品牌外商。

「但行銷代理商每天下班都很晚了，那時候還有補習班開課嗎？」Chris問。

「下班超累，誰想再去補習班啊？」學姊說，當時公司採彈性上下班制，每天最晚只要中午開會前進辦公室就可以，因此選擇TutorABC，趁出門前用45分鐘空檔練習，才讓她在專業能力之外，又擁有語言優勢，終於順利進入喜歡的公司。

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